Σημεία ομιλίας του Αναπληρωτή Υπεύθυνου Έργου της ΚΕΠΑ-ΑΝΕΜ και Υπεύθυνου του ΕΦΕΠΑΕ για το πρόγραμμα ''Εξωστρέφεια-Ανταγωνιστικότητα των Επιχειρήσεων'' του ΕΠΑΝ ΙΙ κ. Αθανάσιου Κακούδη στο συνέδριο ''ΕΞΑΓΩΓΕΣ: ΤΟ ΕΘΝΙΚΟ ΣΤΟΙΧΗΜΑ'' που πραγματοποιήθηκε την 17/03/2011

Α. ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ «ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ - ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ»- ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

Δημόσια Δαπάνη

30.000.000€ για το σύνολο της Ελληνικής επικράτειας με συγκεκριμένη γεωγραφική κατανομή.

Ποσοστό Επιχορήγησης

40% έως 50% ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης

Προϋπολογισμός σχεδίων

30.000 έω 250.000 €

Χρονικό Διάστημα υποβολής προτάσεων

Από 10/03/2011 έως 24/05/2011 που είναι η καταληκτική ημερομηνία υποβολής προτάσεων.

Χρονική Διάρκεια έργων

18 μήνες με δυνατότητα 6μηνης παράτασης

Επιχειρήσεις που επιδοτούνται

α) Μεμονωμένες Υφιστάμενες και Νέες Πολύ Μικρές, Μικρές και Μεσαίες επιχειρήσεις

Μεταποιητικές, κατασκευαστικές ή υπηρεσιών με επιλέξιμο ΚΑΔ, οι οποίες έχουν ιδρυθεί το αργότερο πριν την 01/01/2010 και έχουν κλείσει τουλάχιστον μια πλήρη διαχειριστική χρήση. Στην κατηγορία αυτή ανήκουν επίσης και υφιστάμενες επιχειρήσεις που απέκτησαν επιλέξιμο ΚΑΔ από 01/01/2010 έως την προκήρυξη του προγράμματος 04/02/2011. (ποσοστό επιχορήγησης 45%)

β) Υφιστάμενες και Νέες Πολύ Μικρές, Μικρές και Μεσαίες επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον ελληνικό χώρο σε επιλέξιμους κωδικούς του τομέα του Εμπορίου, οι οποίες:

Έχουν ιδρυθεί το αργότερο πριν την 01/01/2010 και έχουν κλείσει τουλάχιστον μια πλήρη διαχειριστική χρήση.
Πρέπει απαραίτητα να υποβάλουν προς αξιολόγηση και ένταξη εκτός από διακριτό επενδυτικό σχέδιο ΚΑΙ σύμφωνο συνεργασίας κοινών ενεργειών αποκλειστικά για τους σκοπούς του προγράμματος, με τουλάχιστον μία επιλέξιμη επιχείρηση της περίπτωσης (Α) ανωτέρω με επιλέξιμη δραστηριότητα όπως περιγράφεται στο Παράρτημα III του οδηγού εφαρμογής. (ποσοστό επιχορήγησης 50% για κάθε επιχείρηση της συνεργασίας)

γ) Υφιστάμενες μεγάλες επιχειρήσεις οι οποίες:

Δραστηριοποιούνται στους τομείς της μεταποίησης, κατασκευών και υπηρεσιών,
Έχουν ιδρυθεί το αργότερο πριν την 01/01/2008 και λειτουργούν αδιαλείπτως μέχρι τότε
Πρέπει απαραίτητα να υποβάλουν προς αξιολόγηση και ένταξη εκτός από διακριτό επενδυτικό σχέδιο ΚΑΙ σύμφωνο συνεργασίας κοινών ενεργειών αποκλειστικά για τους σκοπούς του προγράμματος, με τουλάχιστον δύο (2) πολύ μικρές, μικρές ή μεσαίες επιλέξιμες επιχειρήσεις της περίπτωσης (Α) ανωτέρω και με επιλέξιμη δραστηριότητα όπως περιγράφεται στο Παράρτημα III του οδηγού εφαρμογής. (40% επιχορήγηση για τις μεγάλες, 50% για τις ΜΜΕ).

δ) Ομάδες (τουλάχιστον τριών) υφιστάμενων ή / και Νέων Πολύ Μικρών, Μικρών και Μεσαίων επιχειρήσεων οι οποίες πληρούν τις συνθήκες επιλεξιμότητας της περίπτωση (Α) ανωτέρω, και υποβάλουν προς αξιολόγηση και ένταξη εκτός από διακριτό επενδυτικό σχέδιο ΚΑΙ σύμφωνο συνεργασίας κοινών ενεργειών αποκλειστικά για τους σκοπούς του προγράμματος.(ποσοστό επιχορήγησης 50% για κάθε επιχείρηση της συνεργασίας)

Οι παραπάνω επιχειρήσεις πρέπει:

Να είναι εταιρικές επιχειρήσεις (ΑΕ, ΕΠΕ, ΟΕ, ΕΕ), ατομικές επιχειρήσεις και συνεταιρισμοί κερδοσκοπικού χαρακτήρα, που τηρούν βιβλία Β’ και Γ’ κατηγορίας.
Το συνολικό ποσό που έχουν λάβει σε μία τριετία (από 01/01/2008) από ενισχύσεις ήσσονος σημασίας, δεν υπερβαίνει τις 200.000 €. Πρόγραμμα DEMINIMIS.
Να μην είναι franchising
Να μην είναι προβληματικές.
Το ύψος του προϋπολογισμού του προτεινόμενου επενδυτικού σχεδίου δεν δύναται να υπερβαίνει το 50% του Μέσου Όρου του Κύκλου εργασιών της επιχείρησης της τελευταίας 3ετίας ή διετίας ή κλεισμένης διαχειριστικής χρήσης (2008, 2009 και 2010).
Τα υποβαλλόμενα Επενδυτικά Σχέδια θα πρέπει να περιέχουν επιλέξιμες ενέργειες οι οποίες αφορούν νέα προϊόντα / υπηρεσίες ή εν γένει προϊόντα / υπηρεσίες σε νέες αγορές.
Να λειτουργούν νόμιμα έχοντας στην επωνυμία τους άδεια λειτουργίας για τη δραστηριότητά τους ή οποιαδήποτε άλλο έγγραφο για τη νόμιμη λειτουργία τους (π.χ. βεβαίωση των αρμοδίων για απαλλαγή ή ότι έχει υποβληθεί πλήρης φάκελλος για την ανανέωση ή την έκδοση νέας αδείας).

Β. ΣΤΟΧΟΙ ΚΑΙ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ «ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ ΚΑΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ»

Το πρόγραμμα «Εξωστρέφεια - Ανταγωνιστικότητα» που προκηρύχθηκε την 04/02/2011 από το Υπουργείο Περιφερειακής Ανάπτυξης και Ανταγωνιστικότητας αφορά επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε συγκεκριμένους κωδικούς δραστηριοτήτων (ΚΑΔ) στους τομείς της μεταποίησης, εμπορίου, υπηρεσιών και κατασκευών, έχουν ξεκινήσει την δραστηριότητά τους πριν την 01/01/2010 με μία τουλάχιστον κλεισμένη διαχειριστική χρήση, οι οποίες μέσω του προγράμματος :

ενισχύουν τον ήδη υφιστάμενο εξωστρεφή προσανατολισμό τους με δαπάνες που γίνονται για πρώτη φορά και αφορούν νέα προϊόντα / υπηρεσίες ή εν γένει προϊόντα / υπηρεσίες σε νέες αγορές, ή επιχειρούν για πρώτη φορά σχέδιο εξωστρεφούς δραστηριοποίησης.

Στόχοι του προγράμματος είναι:

Στήριξη επιχειρήσεων για την έναρξη/συνέχιση της εξωστρεφούς ανταγωνιστικότητας & επιχειρηματικής τους δράσης, μέσω ανάπτυξης διεθνών συνεργασιών .
Ανάπτυξη συνεργιών βιομηχανίας – εμπορίου – υπηρεσιών για την ενίσχυση της παρουσίας των Ελληνικών Επιχειρήσεων στις διεθνείς αγορές.
Ενίσχυση της ελληνικής επιχειρηματικότητας στο παγκόσμιο οικονομικό περιβάλλον με προϊόντα/ υπηρεσίες υψηλότερης προστιθέμενης αξίας με έμφαση στην ποιότητα, την τυποποίηση και την πιστοποίηση.

Σημαντικά πλεονεκτήματα του προγράμματος είναι:

Σύγχρονο και επίκαιρο πρόγραμμα που ενισχύει τον εξωστρεφή προσανατολισμό των επιχειρήσεων, την παρουσία ελληνικών επιχειρήσεων σε διεθνείς αγορές και την ανάπτυξη συνεργειών βιομηχανίας-εμπορίου και υπηρεσιών.
Για πρώτη φορά προκηρύσσεται εξειδικευμένο πρόγραμμα ενίσχυσης της επιχειρηματικής εξωστρέφειας.
Δίνεται η δυνατότητα ενίσχυσης πολλών κατηγοριών επιχειρήσεων τόσο από άποψη μεγέθους, όσο και από άποψη τομέα δραστηριότητας. Συγκεκριμένα στο πρόγραμμα μπορούν υπό προϋποθέσεις να ενταχθούν επιχειρήσεις οποιουδήποτε μεγέθους (πολύ μικρές, μικρές, μεσαίες και μεγάλες), καθώς και επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στους τομείς: Μεταποίησης, Εμπορίου, Υπηρεσιών και Κατασκευών.
Παρέχεται κίνητρο για την σύναψη συνεργασιών μεταξύ επιχειρήσεων, αφού υπάρχει επιπλέον ποσοστό επιδότησης 5% σε ανάλογες περιπτώσεις.
Υπάρχει μεγάλη και ελκυστική «γκάμα» επιλέξιμων δαπανών.
Επιδοτούνται δαπάνες μισθοδοσίας για απασχόληση 12 μηνών από την ημερομηνία πρόσληψης στελεχών marketing.
Δεν υπάρχουν στόχοι αύξησης της απασχόλησης, ούτε απαίτηση διατήρησης υφιστάμενου προσωπικού (εκτός βέβαια από την περίπτωση που η επιχείρηση θα επιδοτηθεί για μισθοδοσία εξειδικευμένου προσωπικού).
Δεν απαιτείται απόδειξη ύπαρξης της ίδιας συμμετοχής. Η ίδια συμμετοχή αποδεικνύεται από την εξόφληση των παραστατικών δαπανών.
Υπάρχει ένα αξιοκρατικό και ορθολογικό σύστημα βαθμολόγησης που δεν λαμβάνει υπόψη αποκλειστικά οικονομικές επιδόσεις της επιχείρησης κατά την τελευταία τριετία, αλλά επιβραβεύει τόσο την υφιστάμενη δομή και οργάνωση της επιχείρησης, όσο και εξωστρεφή προσανατολισμό του σχεδίου.
Όταν το χρηματοδοτικό σχήμα του προτεινόμενου επιχειρηματικού σχεδίου προβλέπει τραπεζικό δανεισμό, δεν απαιτείται προέγκριση ή σχετική επιστολή από τράπεζα κατά το στάδιο της αξιολόγησης
Δίνεται η δυνατότητα λήψης προκαταβολής ίση με το 50% της δημόσιας επιχορήγησης με την προσκόμιση ισόποσης εγγυητικής επιστολής

Γ. ΔΑΠΑΝΕΣ ΠΟΥ ΕΠΙΔΟΤΟΥΝΤΑΙ

Μηχανολογικός Εξοπλισμός (έως 50% του συνολικού Π/Υ του έργου): Δαπάνες οι οποίες αφορούν μόνο τα τελικά στάδια της παραγωγής όπως μηχανήματα: Πακετοποίησης, Συσκευασίας, Ετικετοποίησης κτλ.
Ενέργειες πληροφορικής / τηλεπικοινωνιών (έως 40% του συνολικού Π/Υ του έργου): Διάθεση προϊόντων με την χρήση ηλεκτρονικών μέσων (e-shop), Προμήθεια λογισμικού για εφαρμογές ηλεκτρονικού επιχειρείν (e-business), Δημιουργία Πολυγλωσσικής Ιστοσελίδας με τουλάχιστον τρεις γλώσσες, Αυτοματοποιημένα Τηλεφωνικά κέντρα, Ανάπτυξη και Εφαρμογή CRM
Ενέργειες σχεδιασμού, πιστοποίησης και συμμόρφωσης προϊόντων και συσκευασίας(έως 80% του συνολικού Π/Υ του έργου): Εργαστηριακός Εξοπλισμός Ελέγχου ποιότητας / Δημιουργία εργαστηρίου ποιοτικού ελέγχου, Διαδικασίες εξειδικευμένων σημάτων συμμόρφωσης, Δοκιμές / επαληθεύσεις / πιστοποίηση προϊόντων / συσκευασίας προϊόντων από διαπιστευμένους φορείς και εργαστήρια, Σχεδιασμός Προϊόντος / Δοκιμές υλικών από διαπιστευμένους φορείς , Σχεδιασμός ετικέτας / συσκευασίας.
Ενέργειες (πλην μελετών) προβολής σε αγορές – στόχους (έως 50% του συνολικού Π/Υ του έργου):
Συμμετοχή σε Διεθνείς Εκθέσεις ή Επαγγελματικές Εκθέσεις υπό την προϋπόθεση ότι αφορούν την προβολή νέου προϊόντος ή υπάρχοντος προϊόντος σε νέα αγορά, Σχεδιασμός και παραγωγή ξενόγλωσσου έντυπου πληροφοριακού υλικού,Ενέργειες In-StoreMarketingυπό την αυστηρή προϋπόθεση ότι αφορούν ενέργειες εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης, Επιχειρηματικές αποστολές υπό την αυστηρή προϋπόθεση ότι α) πραγματοποιούνται υπό την αιγίδα ή με την συνεργασία / εποπτεία θεσμικού ή θεσμοθετημένου φορέα και β) ότι αφορούν ενέργειες εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης, Διαφημιστικές καταχωρήσεις υπό την αυστηρή προϋπόθεση ότι αφορούν ενέργειες εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης, Πρόσβαση / προβολή σε ηλεκτρονικές αγορές.
Ενέργειες Τεχνικής και Συμβουλευτικής Υποστήριξης (έως 40 % και μέχρι του ποσού των 50.000,0€) : Αναδιάρθρωσης Επιχειρηματικών Διαδικασιών , Ανάπτυξη Σχεδίων Μάρκετινγκ, Έρευνα αγοράς σε νέες αγορές του εξωτερικού, Διοίκηση αλυσίδας αξίας, Συμμετοχή σε διαγωνισμούς, Τεχνική υποστήριξη στην ίδρυση Συμβάσεων συνεργασίας με οίκους του εξωτερικού ή Κοινών Επιχειρήσεων Joint-Ventures.
Ενέργειες (πλην μελετών) προστασίας ή απόκτησης και χρήσης πατεντών, πνευματικής ιδιοκτησίας και μεταφοράς τεχνογνωσίας σε ευρωπαϊκό και διεθνές επίπεδο (έως 50% του συνολικού Π/Υ του έργου). Περιλαμβάνονται κόστη που σχετίζονται με την απόκτηση, προστασία, αγορά, μεταφορά και χρήση της απαιτούμενης τεχνογνωσίας (π.χ. αγορά δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας, αδειών εκμετάλλευσης, τεχνογνωσίας, μη κατοχυρωμένων τεχνικών γνώσεων κ.λ.π.)
Ενέργειες ανάπτυξης εξειδικευμένου προσωπικού και ανθρωπίνων πόρων (έως 10% του συνολικού Π/Υ του έργου). Η συγκεκριμένη κατηγορία δαπάνης περιλαμβάνει τη μισθοδοσία στελέχους/στελεχών marketing για 12 μήνες από την ημερομηνία πρόσληψης. Βασικός όρος για την επιλεξιμότητα της δαπάνης αυτής είναι η διατήρηση του μέσου όρου (Μ.Ο.) των θέσεων εργασίας των ετών 2009/2010 για χρονικό διάστημα ενός (1) έτους από την ολοκλήρωση του επενδυτικού σχεδίου.

Δ. ΠΡΟΒΟΛΗ ΚΑΙ ΔΙΑΔOΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ, ΑΝΤΙΔΡΑΣΕΙΣ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟΥ ΚΟΙΝΟΥ, ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΕΦΕΠΑΕ

Την Κεντρική ευθύνη για την προβολή και διάδοση του προγράμματος στο επενδυτικό κοινό έχει ο Φορέας Διαχείρισης του προγράμματος, ο ΕΦΕΠΑΕ. Ο ΕΦΕΠΑΕ είναι ο Ενδιάμεσος Φορέας του Επιχειρησιακού Προγράμματος Ανταγωνιστικότητα Επιχειρηματικότητα, το γνωστό σε όλους μας ΕΠΑΝ ΙΙ, που επιλέχθηκε ύστερα από δημόσια διαγωνιστική διαδικασία από την Διαχειριστική Αρχή του Υπουργείου Περιφερειακής Ανάπτυξης και Ανταγωνιστικότητας. Πρόκειται για ιδιωτική μη κερδοσκοπική εταιρεία με έντονη την περιφερειακή παρουσία και τη συμμετοχή των επιχειρηματικών φορέων της χώρας. Συγκεκριμένα στο σχήμα συμμετέχουν οι 7 Ενδιάμεσοι Φορείς Διαχείρισης του ΕΠΑΝ Ι στο πλαίσιο του Γ’ ΚΠΣ 2000-2006 με μετόχους ως επί των πλείστων τα Επιμελητήρια της Ελλάδος και τους μεγάλους Συνδέσμους των παραγωγικών τάξεων. Επίσης χρησιμοποιούνται ως σημεία προβολής καθώς και υποβολής των προτάσεων τα υποκαταστήματα όλων των Συνεταιριστικών Τραπεζών.

Αντιλαμβάνεται κανείς ότι, ο ΕΦΕΠΑΕ αποτελεί γέννημα -θρέμα του επιχειρηματικού κόσμου της Ελλάδας. Εκμεταλλευόμενοι λοιπόν το παραπάνω γεγονός οργανώνουμε και πραγματοποιούμε εκδηλώσεις παρουσίασης του προγράμματος σε κάθε νομό της χώρας. Παράλληλα συνεχής είναι η παρουσία μας στα ΜΜΕ (ραδιόφωνα, τηλεοράσεις, εφημερίδες) προκειμένου να ενημερωθεί το επενδυτικό κοινό, ενώ helpdesks έχουν οργανωθεί στην έδρα κάθε εταίρου του ΕΦΕΠΑΕ (σε Περιφερειακό επίπεδο)προκειμένου να εξυπηρετείται το κοινό είτε τηλεφωνικά είτε με επιτόπιες επισκέψεις. Αξίζει της προσοχής ότι σε περιφερειακό επίπεδο γίνονται ειδικές εκδηλώσεις με συγκεκριμένο κοινό στόχο π.χ. σύμβουλοι επιχειρήσεων που αποτελούν πολλαπλασιαστές πληροφόρησης των προγραμμάτων του ΕΣΠΑ ενώ παράλληλα δίνεται ιδιαίτερη έμφαση στην ορθή υποβολή του επιχειρηματικού σχεδίου που καταθέτει ο υποψήφιος επενδυτής. Πρόκειται πραγματικά για ένα τεράστιο μηχανισμό διάδοσης του προγράμματος αλλά και στήριξης των επενδυτών.

Αντιλαμβανόμαστε όλοι μας την δεινή θέση στην οποία έχει περιέλθει ο επιχειρηματικός κόσμος της Ελλάδας. Η αλήθεια είναι ότι στις καμπάνιες που έχουμε κάνει και για προηγούμενα προγράμματα που διαχειριστήκαμε συναντήσαμε αρχικά τον σκεπτικισμό, την αμφισβήτηση, την άρνηση. Το επαναλαμβανόμενο μότο «εδώ βουλιάζουμε, χρεοκοπούμε με τι διάθεση να επενδύσουμε συμμετέχοντας σε νέα προγράμματα» το ακούμε συχνά. Και εδώ είναι το δικό μας μεγάλο στοίχημα. Αλλάζοντας και εμείς τους εαυτούς μας θα πρέπει να πείσουμε, θα πρέπει να συντελέσουμε στην επανεκκίνηση του έλληνα επιχειρηματία. Έχουμε τεράστια διαχειριστική εμπειρία, έχουμε διδαχτεί από λάθη του παρελθόντος, ξέρουμε πλέον ότι απλή διεκπεραίωση της δουλειάς μας δεν αρκεί. Χρειάζεται συνεχή βελτίωση των παρεχόμενων υπηρεσιών μας, συνεχή βελτίωση των δικών μας επιδόσεων, συνεχή προσαρμογή στα συνεχώς μεταβαλλόμενα επιχειρηματικοοικονομικά δεδομένα. Πρέπει να πείσουμε τον έλληνα να επιχειρήσει, να μην αφήσει τα φοβικά σύνδρομα να τον κατασπαράξουν, να δει την ύφεση σαν ευκαιρία για επανεκκίνηση. Για το λόγο αυτό εξαντλούμε σε συνεργασία με τις αρμόδιες υπηρεσίες των Υπουργείων και της Διαχειριστικής Αρχής του ΕΠΑΝ ΙΙ όλα τις δυνατές ευνοϊκές επιλογές που παρέχουν οι κανονισμοί της Ε.Ε. για τις προϋποθέσεις συμμετοχής και τα ποσοστά επιδότησης των επιχειρήσεων καθώς επίσης και ρυθμίσεις που διευκολύνουν την ένταξη και υλοποίηση των έργων.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα για το οποίο είμαστε ιδιαίτερα περήφανοι αποτελεί το προηγούμενο μεγάλο πρόγραμμα που διαχειρίζεται ο ΕΦΕΠΑΕ «Μεταποίηση στις Νέες Συνθήκες» όπου σε επίπεδο υποβολών προτάσεων, το πρόγραμμα ξεπέρασε κάθε προσδοκία υπερκαλύπτοντας την Δημόσια χρηματοδότηση των 200 εκ. €. Ήταν το μόνο πρόγραμμα που είχε τέτοια ενθαρρυντική ζήτηση από την στιγμή που παρουσιάστηκε η κρίση και μας γεμίζει αισιοδοξία για τη συνέχεια.

Έχουμε πλέον πειστεί ότι ο Έλληνας επιχειρηματίας δείχνει χαρακτήρα, έχει αντανακλαστικά επιβίωσης, θα βρει την διέξοδο των προβλημάτων του. Αρκεί να έχει την κατάλληλη στήριξη από όλους μας.

Είμαστε σίγουροι ότι και το στοίχημα της «Εξωστρέφειας» θα κερδηθεί. Ο Έλληνας επιχειρηματίας αντιλαμβάνεται ότι μια πιθανή λύση στην κρίση είναι η εξωστρέφεια και ευελπιστούμε ότι θα συμμετάσχει μαζικά στο πρόγραμμα υπερκαλύπτοντας το διαθέσιμο προϋπολογισμό.